知識丨新零售促銷與傳統零售促銷的利與弊
來源: | 作者:yqb0c1b0b76 | 發布時間: 348天前 | 1489 次瀏覽 | 分享到:
新零售作為一個近兩年異?;鴇男幸?,可謂是形態不一。促銷活動作為零售及電商行業的生命源泉其價值頗為重要,今日,小編帶著大家了解下新零售和傳統零售之間促銷的利和弊。


1新零售促銷利端
01折扣商品多樣化促銷
商家在對折扣商品的展示上,通過線上展示可以快速讓消費者“一覽眾山小”,突出重點折扣商品,第一時間讓消費者感知到最大優惠,且通過多樣化的優惠手段可刺激不同消費心理的用戶,從而增加銷量。這種方式通過線上可在不同時間段對保質期比較短的商品進行優惠調整并展示,既能保證商品的最大收益,也能降低損耗。


02激活潛在消費群體
通過一場線上促銷活動,活動的傳播方式可能只需要一個“轉發”或者“分享”即可快速傳達給消費者周邊人群,激發了潛在的消費人群,或可通過消費者傳播讓暫時不愿意消費的用戶通過貢獻社交關系鏈的方式來獲取商品,也能潛在激活用戶產生消費行為 


03給于新消費者補貼
促銷活動中新用戶補貼屢試不爽,搶占市場的策略已被各行業所運用。通過優惠卷來刺激老客邀請新用戶的方式,在經過線上宣傳后可以得到快速傳播,且通過老客所邀請來的新用戶質量整體高于其他渠道獲取的新用戶。


04成本可控
線上的促銷活動宣傳無需占用“人、貨、場”,節約了成本,更大程度的可以把商品的價格優勢體現出現。


2新零售促銷弊端
01消費者對于商品的顧慮
傳統零售商品促銷時消費者可以直觀商品好壞,而通過線上的促銷活動的商品,用戶無法直觀看見商品的大小,質量等,會對商品本身產生購買顧慮。


02容易產生補貼戰
促銷活動中的補貼戰如果沒有強大的資本支撐,或是為了快速搶占市場,那么極有可能引入大量因補貼而使用產品的偽需用戶,從而導致此類用戶在補貼下降后或停止后迅速流失,使產品用戶流失率大于新客增長率,造成不必要的資金損耗。


3傳統零售促銷利端
01員工引導增加用戶消費欲望
傳統零售促銷活動中,對于消費者來說員工的引導起了很大作用,員工的正確引導不僅能引導消費者選擇本身需要的商品,還可以刺激消費者購買欲望,從而消費其他種類商品。


02商品直觀性
消費者在購買促銷商品時可以直觀選擇自己所需的商品,進行同類商品最直接的比較,選擇最想要的一種,達成一次性消費,不存在商品與線上促銷購買實物不符的現象。


4傳統零售促銷弊端
01運營成本高
傳統零售促銷運營成本高,“人、場、貨”一個都不能少,在運營成本高的情況下,商品價格優惠力度則無法體現出來,在跟新零售的競爭上則無法占有優勢。
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